Choisir mots clés SEO : la clé pour faire décoller votre visibilité en ligne (et éviter de jeter de l’argent par la fenêtre)

Vous voulez attirer plus de clients grâce à votre site internet, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous avez vaguement entendu dire que le SEO, c’est important, que le choix des mots clés joue un rôle fondamental, mais tout ce jargon technique vous donne un peu mal à la tête. Et vous vous demandez surtout si ça vaut vraiment l’investissement en temps et en argent.

Spoiler : oui, choisir mots clés SEO est crucial. Mais il y a une bonne et une mauvaise façon de s’y prendre. Et faire ça à l’aveugle, avec trois articles de blog lus à la volée et une intuition bancale, ne vous fera pas grimper sur la première page de Google. Pire, vous risquez de viser à côté, et donc de perdre du temps et du budget pour zéro résultat.

Heureusement, il existe une méthode concrète, basée sur des données solides, des outils fiables (pas seulement Google Keyword Planner) et surtout, des cerveaux humains derrière la stratégie. Chez Perfoséos, on fait exactement ça. On vous aide à construire une stratégie de référencement naturel efficace, qui repose sur une analyse SEO poussée, et un choix de mots clés calibré pour générer du trafic qualifié et maximiser votre taux de conversion.

Prêt à comprendre comment (bien) choisir vos mots clés SEO et pourquoi vous avez tout intérêt à vous faire accompagner pour ne pas rater le coche ? On entre dans le vif du sujet.

Pourquoi choisir les bons mots clés SEO conditionne vos résultats

Avant de parler outil ou technique, soyons clairs : choisir les bons mots clés SEO, c’est poser les fondations de toute votre stratégie SEO. Sans ça, vous pouvez publier 100 pages web, créer un contenu par semaine, retravailler vos balises title et vos méta-descriptions… mais ce sera inutile.

Un mot clé pertinent, c’est celui qui :

• correspond à l’intention de recherche de vos internautes cibles (besoin réel + niveau de maturité d’achat)
• génère un volume de recherche suffisant pour justifier une optimisation
• présente une difficulté SEO accessible selon l’autorité de votre nom de domaine

Faire les bons choix ici, c’est la première étape pour :

• devenir visible sur les moteurs de recherche
• apparaître dans les résultats de recherche face à vos concurrents
• générer du trafic organique qualifié sur votre site web

Et donc—transformer vos pages web en outils commerciaux qui bossent pour vous.

Les erreurs classiques (et coûteuses) à éviter dans le choix des mots clés

N’importe qui peut taper « chaussure femme rouge » dans Google. Mais aligner votre stratégie là-dessus, quand Zalando et Sarenza dominent les SERP, c’est aller à la guerre avec une cuillère face à des tanks SEO.

Voici ce qui plombe 80 % des stratégies web de PME et indépendants :

• viser des mots trop génériques avec une concurrence SEO ultra élevée
• ignorer les intentions de recherche ou miser uniquement sur le volume
• se fier aux suggestions automatisées sans analyse de trafic, taux de clic ou taux de conversion
• utiliser uniquement des outils gratuits sans croiser les données
• négliger les mots clés de longue traîne alors qu’ils génèrent souvent un meilleur trafic qualifié

Résultat : page introuvable en ligne, pas de clic, pas de conversion. Vous avez beau créer du contenu à la chaîne, c’est comme pêcher sans hameçon.

Ce que les responsables marketing nous disent souvent, c’est : “Je veux juste être premier sur Google”. Ce qu’ils ne voient pas, c’est que 68 % des clics se concentrent sur les 5 premiers résultats organiques (source : Sistrix 2024), mais que tous les mots clés ne se valent pas pour autant. Viser un mot clé générique très concurrentiel type “consultant SEO” sans alignement avec votre zone géographique, votre offre ou votre autorité de domaine, c’est courir un marathon pieds nus. Mieux vaut un ciblage précis sur des expressions de longue traîne comme “agence SEO Shopify Lyon B2B” avec une intention d’achat claire. Cela dit, cette approche n’a d’impact que si les pages ciblées sont également optimisées sur le fond (UX, maillage, contenu).

Contactez-nous pour une première analyse SEO de votre activité, sans engagement.

Le bon mot clé, au bon moment : l’art de viser juste

La clé, c’est de travailler la bonne expression clé. On ne parle pas uniquement du volume de recherche, mais de contextes. Un internaute qui tape « créer un site e-commerce » n’a pas le même niveau d’intention que celui qui recherche « agence SEO Shopify Bordeaux ».

C’est là qu’intervient l’analyse SEO avancée : étudier le champ sémantique, comprendre les expressions utilisées tout au long du parcours d’achat, et identifier les mots clés qui vous offrent non seulement une visibilité, mais aussi des opportunités concrètes de conversion.

Chez Perfoséos, on se pose des questions stratégiques avant de faire quoi que ce soit :

• Quel est l’objectif principal ? Visibilité ? Leads ? Ventes ?
• Qui est l’internaute type ? Quel est son comportement de recherche ?
• Où votre site a-t-il une vraie chance de se positionner ?

On croise les informations de Google Search Console, des suggestions Answer The Public, de Keyword Surfer, du volume de recherche exact, des taux de clic estimés… et on sort concrètement une première liste de mots clés stratégiques, classés par intention, potentiel et difficulté SEO.

Les vrais critères pour bien choisir mots clés SEO

Voici les piliers à ne jamais négliger dans votre recherche de mots clés :

1. Intention de recherche

• Est-ce que la requête traduit un besoin informationnel ou transactionnel ?
• Ex. “référencement SEO gratuit” ≠ “agence SEO Bordeaux rapide”

1. Volume de recherche réel

• Ciblez des mots avec un volume suffisant, mais pas délirant.
• Les mots clés de longue traîne sont souvent plus efficaces malgré un volume plus faible.

1. Difficulté SEO & concurrence

• Est-ce que vous avez une vraie chance d’atteindre la première page de Google ?
• On parle de la concurrence SEO réelle—rien à voir avec ce que vous pensez être vos concurrents.

1. Taux de clic estimé dans les SERP

• Vérifiez si ce mot génère vraiment des clics ou s’il est cannibalisé par des annonces, featured snippets, etc.

1. Correspondance avec votre contenu et votre offre

• Le mot doit pouvoir s’intégrer dans un contenu de qualité autour d’une thématique ciblée.

Exemples concrets d’approche gagnante

Cas 1 – PME BTP
Mauvais mot clé : « constructeur maison »
→ Trop de volume, trop concurrentiel, peu d’intention d’achat claire.
Meilleur choix : « constructeur maison bois Tarn sur mesure »
→ Localisation, longue traîne, forte intention de conversion.

Cas 2 – Coach indépendant reconversion professionnelle
Mauvais posture : se positionner sur “coaching carrière”
Approche correcte : travailler des requêtes comme “coaching reconversion après 40 ans”, “choisir un coach reconversion professionnelle”, “tarif coaching emploi senior”

Dans les deux cas, la performance vient de la précision du ciblage, pas du volume brut.

Les outils vraiment utiles pour choisir vos mots clés

Il existe une tonne d’outils de recherche, mais tous ne se valent pas. Voici ceux qu’on utilise dans notre process chez Perfoséos :

• Google Keyword Planner (volume + base de référence)
• Answer The Public (compréhension de l’intention et questions associées)
• Google Search Console (analyse des performances réelles de votre site)
• Semrush / Ahref (donnée concurrentielle + recherche par domaine)
• Ubersuggest pour un complément rapide et accessible
• Fichier Excel (incontournable pour croiser, filtrer, hiérarchiser)

Là-dessus, on applique nos propres filtres maison : pertinence SEO, classement potentiel, cohérence avec l’activité, position actuelle dans les pages web existantes, etc.

Un insight que seuls les pros terrain connaissent : beaucoup de PME ont des pages qui “rankent correctement” mais n’obtiennent aucun clic. Pourquoi ? Parce que le taux de clic estimé sur certaines requêtes est plombé par les annonces et les featured snippets (source : Backlinko, 2023). Traduction concrète : même en position 2 ou 3, vous pouvez vous retrouver avec moins de 5 % de clics. Utilisez un outil comme Semrush pour analyser la SERP réelle du mot clé ciblé avant de créer votre contenu. Mais ne laissez pas ça vous paralyser. Si la requête est stratégique, rien n’empêche de viser un snippet enrichi ou une image optimisée pour en capter une portion.

Pourquoi une agence SEO comme Perfoséos changera la donne

On ne va pas tourner autour du pot. Faire vous-même votre recherche de mots clés peut paraître tentant — moins cher, plus rapide, et “je verrai si ça marche”.

Mais concrètement :

• vous ne saurez pas toujours si vous suivez la bonne piste,
• vous passerez à côté des bons mots simplement parce que vous ne les trouverez pas,
• vous risquez d’optimiser un contenu pour des requêtes qui ne convertissent pas ou peu,
• votre taux de clic restera faible, même si vous êtes positionné.

Faire appel à Perfoséos, c’est s’appuyer sur :

• une analyse SEO experte de votre marché + technique de votre site web
• des outils performants, souvent payants, maîtrisés et croisés intelligemment
• une stratégie SEO complète : de la recherche jusqu’à l’utilisation concrète des mots clés dans vos balises title, vos textes, vos pages web, vos articles de blog

Nous ne faisons pas de black hat. Pas de formule magique ni de promesse bullshit. Juste des méthodes testées, itérées, ajustées selon les résultats réels. Avec une obligation de performance et des actions tout sauf superficielles.

FAQ : choisir ses mots clés SEO, ce que vous devez vraiment savoir

Passez de l’idée au résultat : prenez rendez-vous avec Perfoséos et faites le bon choix de mots clés… une bonne fois pour toutes.